細心的家居人會注意到，這一年來，樓梯行業的動作有點大!

 

　　從去年9月在北京中國家居設計節八大樓梯品牌聯袂亮相、12月中國家居業重塑產業鏈大會樓梯行業集體出席、全國工商聯樓梯專委會二次會長會議在廣州召開;到今年3月樓梯行業組團參加上海建博會、第一次會長會議在上海召開，7月樓梯軍團再次揮師廣州建博會，7月28日在蘇州召開盛大第二次會長會議，參加企業數量近百家……樓梯企業的身影頻頻出現在各大行業展會、高峰論壇的臺前……再到規劃中的專委會會刊、門戶網站、公眾平臺同步推出;2018年再度征戰全國家居建材行業三大展會;即將在北京舉行的樓梯專委會成立10周年慶典，又會成為中國樓梯行業發展的一個里程碑……

 

　　中國樓梯行業的活動一個接一個，動作一次比一次大——

 

　　有人不禁要問：中國樓梯行業這是怎么了?

 

　　二次崛起?

 

　　還是，樓梯行業要王者歸來!

 

　　小角色的大舞臺

 

　　曾經，作為家居行業的“新秀”，在建材市場的大舞臺，樓梯行業大約經歷了近18年時間，這18年，樓梯行業一波三折。1999-2009年，是樓梯行業的黃金期。闖過了2008年的金融危機與房地產調控，2010年之后，家居建材市場在低迷的市場狀態下，樓梯行業這條小船也是風雨飄搖，一直在不斷摸索與實驗之中。

 

　　1998-1999年前后，高端別墅、復式、錯層等高端物業的發展催生了泛家居領域一個新生力量——樓梯行業，這個起源于門窗、地板、家具、踢腳線、木線等木制品行業邊緣的一個小角色，開始萌芽，然后迅猛發展。

 

　　樓梯業在2000年后進入產業化生命周期快速增長階段的初期，不僅各地樓梯經銷和代理商迅速增加，生產廠家也紛紛擴建廠房、招聘員工，尤其是在2006-2009年間更是呈現“井噴”態勢。2009年，整梯企業就有一百多家，行業產業鏈上的整梯、配件、機械企業總量近千余家，專業經銷商5000余家，全行業年產值達到60個億。

 

　　在當時家裝市場，以定位高端、小眾化、個性定制為特點，專為高檔別墅、復式錯層大宅、酒店、會所適用的樓梯產品，成為家居建材市場新的王者!

 

　　2007年，全國工商聯家具裝飾業商會樓梯專委會在上海成立，在樓梯人的努力下，樓梯行業的發展達到了一個頂峰，在整個泛家居行業的地位也日益重要，不僅組建了自己的行業組織，專業的上海樓梯進出口交易會、專業媒體《中國樓梯報》、接連不斷的樓梯行業活動也進行得如火如荼。

 

　　對于這一小眾化的家居產品領域來說，不能不說是一個奇跡!

 

　　定制背景下的“8年抗戰”

 

　　2008年，金融危機和房地產市場調控相繼發生，復雜的市場環境不僅考量企業的應變能力，更是對企業決策能力、管理水平的巨大考驗。

 

　　泛家居市場消費持續不振、市場低迷，包括樓梯行業在內的家裝建材專業企業為了改變單一產品經營成本上升、贏利能力薄弱的現狀，紛紛向其他裝修領域延伸，打造“全屋整體定制”的家居裝修服務模式。

 

　　2010年以后，在樓梯行業，實木樓梯企業首先“試水”，初期采用“整木家裝”模式，以木為核心，把實木樓梯向關聯度較大的室內實木裝修部分延伸，形成一種以樓梯為中心、高端實木定制的整體家居風格。華通、巨鎧、唐朝、楓沐樓梯、梯博士、瓦納薩特、名杉、美步、歐雅納特等一線樓梯品牌先后展示了樓梯之外的原木門、衣柜、護墻板、酒柜等配套家居產品，引起了樓梯經銷商的極大興趣。眾多企業開始學習、跟進，有的擴展生產線，有的與其他企業聯合代工，大部分實木樓梯企業打出了原木定制的“招牌”，整木家裝成為實木樓梯行業共同推崇的一種潮流模式。

 

　　在金屬樓梯領域，希爾登樓梯則開“金木樓梯”之先河，銅藝樓梯發展為銅藝裝飾，天工、利海等則把鐵藝樓梯檔次的定位大幅提高，金屬樓梯企業也找到了自己的“定制”之路。

 

　　無論是實木還是金屬樓梯企業都把產品線延伸，從樓梯單品升級到多元整合，從以企業為中心的產品銷售向以消費者為中心的個性配套和體驗定制升級， 樓梯行業的“定制時代”由此拉開了序幕。

 

　　總體來說，這8年，樓梯企業處于一個常態化市場的適應期與內部管理完善的自我調整期。

 

　　樓梯企業的“定制夢”

 

　　8年來，一方面，個性化的定制家居成為一種時尚生活的標志，定制產品質量、環保要求更嚴格，服務要求更高;另一方面，家居行業受互聯網、移動通訊帶來的移動浪潮所影響和沖擊，營銷渠道不斷革新甚至是“革命”。樓梯企業用心地去嘗試、學習著每一個新思路、新技術、新模式，費盡心思去突破瓶頸，努力讓自己的企業管理與經營模式已經適應消費需求與市場變化。

 

　　作為家居行業的難點與“高地”，從“樓梯夢”到“定制夢”，說起來簡單，但整個過程對于樓梯企業來說并不容易，花費的心血、付出的代價十分可觀。在整體定制模式下，樓梯并非是單邊跨界，泛家居其他行業的企業也在把手伸向樓梯領域。樓梯企業面臨著更多對手、更加強勁的挑戰。

 

　　從成功企業的歷程來看，對于“定制夢”角度不盡相同，有的是當作一個行業概念，有的認為是一種銷售方式、一種贏利模式，或者是一種經營模式。不僅是樓梯企業，對于所有家居企業來講，無論從哪個角度去理解和實現“定制”，從單品經營到整體定制的轉化，都不僅僅是增加品類、擴大店面，而是一個整合資源、轉型升級的過程。

 

　　從市場角度，樓梯企業開始找準定位，審視自身實力，揚長避短，最大限度地發掘自己的核心優勢，然后精益求精，做大做強。在生產上，樓梯企業整合產業鏈資源，加強合作，互利共贏;從管理層面，樓梯企業注重夯實基礎，強化管理，找對模式。

 

　　蘇州華通木業從樓梯大王變身整裝帝國，建設了全國最大的樓梯展廳、當地最大的家居展廳、中國樓梯博物館、華通大廈，產品從樓梯延伸到木門、整木家裝、實木家具、紅木家具，成為名副其實的實木家裝航空母艦;歐雅納特、楓沐樓梯、巨鎧、唐朝、賽諾、家伴侶、信步等一大批實木樓梯企業脫穎而出，升級成為整木家裝領域的行業翹楚;希爾登、瓦納薩特躋身中華設計委，成立設計“名師會”，整合室內設計師資源，占領家裝市場的“靈魂”高地;天工、利海樓梯把鐵藝樓梯再度提升，逐步實現從異形件到標準化生產的升級換代;奇步樓梯“全國巡展”的銷售服務模式把傳統的鋼梯立柱變成家居市場的鯰魚，強力推動樓梯銷售渠道的革新;南潯樓梯配套聯盟的蘇氏樓梯、通雅樓梯、瑞臣一品和江蘇的悅勝興樓梯依靠樓梯立柱、彎頭、異形配件等專業化產品，準確定位，做好整體樓梯與整木定制企業的配套供應商，恰恰在樓梯行業低潮、整體定制風行的時期，走出了一條依靠“專業化”的崛起之路……

 

　　在這8年里，樓梯行業實現“定制”的含義并不局限于市場，樓梯企業也在為自己“量體裁衣”，量身定做一套適合企業個性的發展模式;創新的不僅有產品，還有企業對自己的重新審視與觀念改良，甚至徹底地“革命”!

 

　　合力出擊，王者歸來勢不可擋

 

　　新一屆專委會上任以來，會長、秘書長、執行會長、副會長等不顧自己的企業工作繁忙，不斷擠時間、找機會，放下身段，連續多次深入湖南、安徽、河南、廣東、江蘇、浙江、天津、河北等全國各地樓梯企業考察，與企業家溝通交流，把脈問診，幫助企業拓寬思路，突破瓶頸，解決經營、技術難題，動員中小企業加入專委會，整合資源，更快發展。

 

　　同時，樓梯專委會以集體名義出面，與各大建材展覽、協會、材料供應商洽談合作，為樓梯企業爭取最優惠的資源，降低成本，提升競爭力。

 

　　今年，從北京的家居設計節，到上海、廣州中國建博會，樓梯專委會帶領會員企業抱團作戰，合力出擊，不僅提高了企業品牌知名度，推廣了樓梯產品，同時更加擴大了樓梯行業在家居建材市場的整體影響力。

 

　　2017年7月28日，全國工商聯樓梯專委會會長會議在蘇州召開，樓梯專委會會長、華通樓梯董事長王彩榮主持會議，執行會長、副會長、理事單位及新入會會員企業七十余家、近百人參加了中國樓梯行業精英企業家酒會!聲勢浩大，盛況空前，開啟了中國樓梯行業發展的新篇章!

 

　　“我熱愛樓梯，為它的層層疊疊，為它的百折不撓，更為它的絢麗和擔當!很多時候，我發現樓梯的精神已經融入我的血液，我似乎就是一道樓梯，只不過我還未成形，仍然還在命運的生產線上構造和鍛打。 ”

 

　　這是樓梯行業的年輕企業家、樓梯專委會執行會長、希爾登樓梯董事長潘觀復所著《為夢想造樓梯》一書中充滿激情的一段話。這既是潘觀復個人的自勵，也是眾多樓梯企業家的夢想和追求。為了這個夢想，樓梯人們不懈追求，奮進探索，灑下無數汗水。

 

　　而今天，面對層層社會變革，種種市場困境，中國樓梯行業盤旋而上，不屈不撓的行業精神永不改變!十年風雨，經過不斷地磨練、重構和鍛打，我們企業家的“樓梯夢”步步攀高，不斷升華!中國樓梯行業的中興與崛起，定制行業的“王者歸來”，將不可阻擋!